今年三季度以来，市场显示出初步复苏但并不稳定的迹象，上货航市场部抓住机遇，积极展开销售，通过与多家航空公司开展SPA业务合作，开展国际联运货物运输等多项措施，扩市场，保增长，向市场要效益，取得了显著成效。

阿提哈德航空(EY)是阿联酋的国家航空公司，总部设在阿联酋首都阿布扎比，以中东为运营中心主要经营欧美至亚洲以及非洲的客货运输业务。在国际航空货运市场依旧不景气的情况下，东亚至中东的货物运输却依然保持强劲增势。由于EY自身航班运力不足，而上货航PVG-BKK航线拥有优质的服务以及成熟的后程转接航班操作，为双方开展长期合作提供了保障。在这些积极因素的影响下，双方通过多次谈判协商签署了SPA协议，展开了国际货物联程运输的业务合作。

通过此项合作，上货航PVG-BKK航线平均单班增加3-5T货量，稳定了货源，增加了收入，同时也提升了公司品牌，达到了一举多得的效果。

目前双方已达成联合销售的意向，由于双方不存在航线间竞争关系，通过联合销售，优质客户共享，不仅能使双方的货源增多，市场逐渐做大，还可以进一步使公司间合作不断深入、扩展。与EY的合作正逐步展开，上货航货站正在代理EY在上海的地面操作业务，以此次与EY进行的SPA业务合作为契机，双方的合作关系必将进一步深入发展，此项合作也将为提高公司航班载运率，扩大公司营收做出更加有力的贡献。

除EY以外，目前正在开展的合作项目还有F4与MK（毛里求斯航空），F4与8M（缅甸航空）的SPA业务谈判。至截稿日为止，与F4开展SPA业务合作的航空公司已达27家，航线网络覆盖了欧洲、非洲、中南美洲和东南亚等主要国家和地区，通过开展SPA业务合作，协议各方可以发挥各自航线优势，共同成长以应对危机。（阮文进）